博学求创新 诚信铺坦途——专访北京博途物流设备有限公司总经理姜巍

在Google上搜索北京博途物流设备有限公司，最先映入人们眼帘的是博途公司的电子地图。待进入公司主页，巧妙的构思，精致的页面给人一种非常温馨的感觉。静谧之中，"博学求创新、诚信铺坦途"十个大字动感推出，精彩亮相；令人凝目深思，叫人欲探究竟。
 
    北京博途物流设备有限公司于1999年成立，是一家专门从事仓储货架、自动化生产线及其它周边设施的规划设计及制造、安装调试的制造型企业。十年来公司坚持以先进的设计理念、专业的生产加工能力、优质高效的售后队伍为客户提供全方位的优质服务。
 
    一个偶然的机会我们认识了北京博途物流设备有限公司姜巍总经理。姜总约我们在方便的时候能去他们的企业去看一看。在阳光明媚的初春，我们终于夙愿以偿，有幸来到了北京博途，并在参观企业后采访了姜巍总经理。
 
    姜总于1992年大学毕业，先是在一家国有设计院工作了五年，后来他放弃了令人羡慕的"金饭碗"，下海经商做进出口贸易。用姜总自己的话说："当时年轻，有时觉得有劲使不出来，所以很想出来闯闯。" 从姜总这几句看似平常的话中，记者感受到姜总与众不同的性格和过人的魄力及胆量。在1997年到1999年这三年中，姜总从设计工业器具图纸，找加工企业开始，历尽千辛万苦，不断探求，卧薪尝胆，终于实现了创办一个国内知名货架及输送设备制造企业的梦想。
 
    发挥技术优势 打造拳头产品
 
    姜总向记者介绍说："目前我国物流设备行业经过十多年的发展，已形成了一定规模。其中货架主要产地集中在江苏一带，但其中大部分生产厂家仅是简单生产复制，产品过于单一。北方货架在4~5年前制造实力较之南方还弱一些。但是由于北京作为物流设备（主要是自动化物流设备）技术研发中心，拥有众多设计研发单位，人才优势明显，正是当时北方货架制造的"弱势"和人才优势才给予了我们很大的信心。近年来，北方工业和物流行业发展很快，许多客户向南方购买货架，这无疑加大了企业的采购成本，同时在方案规划和后期维护及扩容、升级上遇到许多困难，偶遇一些价低质次的产品，但由于地域原因也只能吃哑巴亏了。我们北方有首钢、鞍钢，太钢、包钢那么多大型的钢厂，我们为什么不能在北方做大货架产业，做精物流设备？2004年，我从德国汉诺威展会上参观回来，就更坚定了今后的发展目标。"
 
    作为货架行业标准起草单位之一的博途，谈起货架，姜总如数家珍。姜总告诉记者，货架产品未来的发展，是不再仅仅满足于其存储功能，应向动态存储、多功能存储、密集存储发展。作为技术出身的负责人，一直把货架产品的研发作为公司发展的重中之重。公司目前研制出适合电力、烟草使用的流利式货架，适合车身存贮的超大立体货架，适合机场货站的辊道货架，适合冷库的驶入货架、单元货架，适合工厂的重力式货架。同时正在设计研发板料、长形料自动堆垛存储设备等十多个国内罕有的存储产品，希望通过有附加值的产品在货架这个竞争激烈的市场上立于不败之地。不仅在于技术研发上公司肯投入，为保证标准产品的价格竞争力，公司通过增添设备、改进工艺、差别化管理，在货架生产上练内功。
 
    同时依据市场需要，采取中档货和高档货差异生产满足不同客户需要。"我们会给客户们更多的选择权，我们会清楚地告诉客户，两类产品有什么样的差别，让消费者心里明明白白，根据实际的使用需求和采购成本自己选择。价低不等于质低，我们是以客户购买用途给予参谋。如果客户物品不仅有承载要求，还要预留未来的发展空间，同时考虑较高的表面效果，我们建议他选择高端产品。当然，我们提供的中档产品的前提必须实现基本功能，为客户最大程度地减少采购资金。我们在质量监控方面要求很严格，我们的高端产品和低端产品，钢材使用和加工工艺可以不一样，但质量控制体系分毫不差。"
 
    一个企业家能够如此设身处地为客户着想，这可能也是博途人"一切为了客户"宗旨的真实写照，难怪博途近几年的发展突飞猛进，应该说和这样的理念，这样的经营方针息息相关。
 
    姜总认为，博途如果只停滞在货架生产上，产品过于单一，是很难再有大的发展的，充分利用北京的人才优势，在自动化输送及非标物流设备规划设计及生产上不断进取，才造就了现在的博途。博途的发展是有一大批老客户做依托，他们深知，博途不仅是在卖货架，还会帮他们量身定做一系列物流设备。博途要依靠货架和物流输送设备两大"拳头"产品，带动并生发出许多个小的"拳头"产品，将博途品牌不断做大、做强，这才是博途的远景目标。
 
    坚守诚信原则 严把产品质量
 
    物流业的迅猛发展，带动了物流设备制造企业的飞速前进。但是姜总说，在市场空前繁荣这个表相的背后，我们同时看到了成本的竞争。不断降低成本成为企业的必修课，作为企业的经营者，每天考虑最多的就是如何最大程度地节省资金。而这其中原材料的采购，又是控制生产成本的决定因素。
 
    在钢材的选择上，博途在确保质量的同时，就近采购北方钢材，这样可以节省从南方采购原材料的运费，一吨运费大约可以节约300元左右。有的客户货架采购量很大，加上钢材异地采购成本，会给客户加大资金成本。"就地取材"是节省费用的最直接最有效的方法。
 
    姜总介绍说，博途在选材用料方面，主要强调材料品质，不仅仅局限宝钢，宝钢优势产品是精细冷轧薄板产品，南方货架企业中仅有少部分使用宝钢集团收购的下属分厂产品，而货架用料是国内特大型钢铁企业品质都已过关的SS400、Q235等普通碳素结构钢，北方钢材生产企业中：首钢、太钢、唐钢、鞍钢等厂家的产品质量都有保证。材料一定要达到国标规定的抗拉、抗压性能，严格按照SS400、Q235国家标准进行质量检测，北京博途每一批材料都要求原厂出示材质证明，并定期抽检，对每批产品都设立档案。"博途想要脱离低端，就不能一味地参与价格血拼，而是要全面提高产品的含金量！"
 
    作为工程技术人员出身的姜总，无论是设计制造、工程监理、质量检验等方方面面，他总是亲力亲为，严格把好产品质量关。如博途生产的阁楼式货架就有着明显的优势，与同行同样的价格，却有着更好的质量。同时，博途还为产品建档，由质量部门专人负责，做到有据可查，定时回访，对顾客负责。
 
    姜巍总经理谈到自己生产的货架的装备及品质时颇感欣慰："像货架类产品生产设备主要有两部分：一个是滚架类，冷弯、冲孔等设备；另外的一类是喷涂设备，有的企业花个4~5万就可以上一套简易喷涂设备，买来型钢自行冲孔，也可生产货架，投资不过10多万元，但品质保障差且生产效率低；而我们的涂装生产线上使用瑞士金马的整套进口设备，自动化程度很高，这条生产线论生产能力及生产品质在国内同行业里都名列前茅。同时博途拥有八条冷弯成型生产线，立柱产品涵盖50~120型共八类十三种产品。如果单纯从货架工艺来讲，设备使我们的竞争力提高了一个很大的层次。仅两类专用设备就投资了600多万元，这就是实力的较量。"为满足巨大的货架市场需求，博途所购置的主要生产设备，全部选用国内外先进的设备生产厂家的产品。尤其是采用华北地区少见的喷淋系统，改变了原来建大槽，用浸泡法除油、除锈的原始生产流程，而是在生产线上能够一次性完成除油、磷化的工艺。
 
    较大的投资以及对细节的苛求，是博途人在激烈的市场竞争中，提高产品质量，开拓市场和企业制胜的法宝，也是博途在短时间内一鸣惊人的关键。
 
    满足市场需求 研发全新产品
 
    姜总告诉记者，目前经济危机对物流及周边行业虽然影响不大，但博途仍要在货架设计上不断细化，在输送、自动化基础上实现跨专业发展，我们目前的产品已经渗透到电力、汽车、IT、机场、铁路等诸多行业。下一步就是要把自动化输送设备系统做大做强。博途已经成功打入航空领域，正在为成都、天津、厦门等地机场，承担物流仓储自动化相应工程。
 
    一直让博途公司引以为荣的是2008年北京奥运会期间，曾先后为美国NBC、奥运村绿色公交项目电池自动化快装系统、北京二商奥运项目等提供货架。据不完全统计：博途公司在这几年的发展历程中，先后参与GE、ABB、施耐德等建厂搬迁物流设备采购项目。为神华集团、联想等知名企业"量身定做"适合他们的产品。为嘉里大通、中远物流、UPS、宅急送等大型物流企业提供了大量优质产品。如今，公司客户广泛分布于物流仓储、机械、电子、配送中心、煤炭、汽车、电力、医疗、IT、纺织等行业。"博途有信心、有能力、有实力成为企业的供应链中的一环，而不仅仅是做供应商。"姜总踌躇满志地说。
 
    为了发展的需要，目前博途公司正在筹备异地兴建新厂，缩短与客户时间及空间的距离，同时加大新产品的研发力度，博途人将继续秉承"一切为了客户"的宗旨，为扩大销售版图而努力拼搏。
 
    听着姜总的介绍，我们面前似乎展开了一幅美丽的画卷：一个全新的、充满活力与竞争力的新博途正在呼之欲出。期待明天我们用更美好的文字再次书写新博途，以回报那些关心博途成长与发展的物流同行们。